安盛保险梁惠英：永远追求突破，永远年轻

为了给三个孩子提供更好的成长条件，是她加入保险行业的初心。时光荏苒、二十年的坚守，她已服务数百千计的家庭、已成为保险行业的“老人”；但她又是保险行业的“新人”:通过保持强大的学习力和对新事物的热情，不断突破、成就更好的自己，也被同事称作“元气满满的英姐”。

热爱伴以走过漫长的岁月

“我加入保险行业，就是希望获得更好地收入和发展、让孩子有更好的生活条件。”没有华丽的辞藻、没有刻意营造的故事，这是梁惠英作为三个孩子母亲的入行初衷。但通往梦想的路，并非一帆风顺:家人对保险业心存偏见，反对的声音让梁惠英倍感苦恼；为此梁惠英跟自己的朋友诉苦，但朋友坚定地鼓励她——“不去尝试，又怎能知道自己是否成功？”这句鼓励点燃梁惠英的信心，她辞去工作、成为一名保险代理人。当时民众的保险意识不高，除了家人的反对、更多的是客户的拒绝。拒绝多了、信心黯淡，许多保险新人便从这个行业离场；梁惠英又如何从“白板”坚持下来，走到今天的COT？

万事开头难，刚入行的梁惠英也不能免俗遭到许多拒绝。她有两个策略:一是耐心，二是每天都有小目标。

耐心，是摒弃功利地销售、换成理念和需求的对话。梁惠英解释道， “大多数人拒绝保险，往往是没有认识到保险的用途与意义，保险代理人的作用是耐心地为客户解惑、发现并防范潜在的风险。我们将保险价值和意义充分传递给客户、也要把选择权交给客户，才使得对话的过程轻松无负担。”

和许多保险新人一入行便开发缘故客户不同，梁惠英每天都有“小目标”——根据当天的活动、和身边的人建立联系对话；可以是便利商店老板、也可以是上瑜伽课的学员。“认识很久的人不一定会成为自己的客户”，梁惠英解释道:“如果只从身边朋友挖掘客户、不肯拓宽交际圈，就很难带来新业务。”量变总能引起质变，梁惠英“生活保险化、保险生活化”的理念，让她抓住自己善于沟通的优点，勇于开口破冰、快速开拓市场、建立一批忠实客户。建立信心的梁惠英，便在保险行业沉心耕耘、做好客户服务。在这一过程里，免不了接触形形色色的人物、去倾听他们的故事、解决他们的担忧；助人达己的成就感，让梁惠英渐渐地爱上了这个行业。

突破做“乘风破浪”的姐姐

二十多年重复做一件事情，是否会觉得枯燥？梁惠英坦言，保持活力的秘密，在于不断突破自己、涉足新领域。

2021年，安盛保险销售公司将总部设于深圳前海，并引入安盛品牌在内地的寿险、财险产品，构筑周全产品体系，为客户带来全方位保险保障。梁惠英慕名而来，她看好安盛保险销售公司所具备的产寿险交叉销售模式。One AXA全产品体系的强大后盾，帮助她突破业务范围，尝试在企业险领域发力，并成功签下公司首张团体高端医疗保单。

许多人认为，经营社交媒体、打造个人IP，是年轻保险代理人的专利。但在梁惠英眼里:没有“该做什么事的年龄”，只有勇于尝试的心；她始终把自己当作保险业的新人、积极接受新事物。当看到团队90后伙伴经营自媒体账号时，她也加入尝试的行列、展示自己的日常——瑜伽、美食，也不忘科普保险理念。干练的形象和专业的保险知识，帮助梁惠英在自媒体平台收获不少粉丝，其中便有深圳某著名医院的医生。

原来，外向的英姐，时常在自媒体平台热心地为他人解答保险问题。某次答疑，英姐觉得“棋逢对手”，屏幕那头的网友对医疗知识的储备超乎想象，但这难不倒梁惠英。两人线上交流了些许日子，对方便邀约英姐线下见面，直至见面时才发现这位网友是名医生。原来，见惯了医院里太多因为缺钱而停止治疗的案例，这名医生客户希望为自己和家人搭建健康保障、成为风险来临时的底气。作为一名医生，对代理人的专业度和保险产品设计的合理性有着更高的要求，便在互联网平台寻找专业的保险代理人。

与其他代理人不同，梁惠英并没有抱着销售的功利性接近他，而是开放、真诚地讨论医学和保险知识，逐渐打消了医生的心防；同时，梁惠英贴心地考虑到市场上部分医疗险不对医疗人员开放投保的特点、并结合医生客户存在院外购药的需求，精心设计涵盖重疾险+医疗险的组合方案。以专业的方案“征服”专业的人，梁惠英成功签下医生全家人的保单。通过自媒体结交不同行业、不同年龄的朋友，享受平等的交流氛围，让梁惠英从经营社交媒体找到乐趣。

自信源自保险带来的底气

当被问及为何“每天都元气满满”，梁惠英坦言:这是保险带给她的底气。曾经作为宝妈的她，经历过人生的彷徨、害怕在日复一日家庭生活里丢失人生的价值；而保险事业帮她从生活的琐碎里脱身——通过工作与时代社会紧密链接，在日复一日的学习里提升修为，更善用保险守护许多家庭、收获满满成就感。而保险带给她的底气，不止于此……

2023年，一场重疾让梁惠英倒下。“但我没有害怕，”梁惠英回忆起当时的心情，“我通过名下的高端医疗保单，快速预约到了名医进行手术治疗。”所幸手术顺利，数百万的理赔款也及时支付到梁惠英手中。梁惠英说:“这就是保险带给生活的力量，也是我坚持这份事业的意义。”梁惠英的不少客户，也受到保险的恩眷——有些客户不幸罹患重疾，但高额的理赔款，保证了家庭生活正常运转、不受影响；亦有不少客户因为经济受到严重打击、现金流出现困难，所幸多年前投保的保单提供了一笔应急金、顺利度过难关……

“淋过雨的人，才会懂得为别人撑伞。”伴随工作、生活压力的增加，重疾发病趋势呈现年轻化，保险代理人的使命如同帮助客户与风险赛跑。从重疾康复的梁惠英，投入更多时间向身边人科普保险功用和意义，回归保险保障本源。同时，她也将自己亲身经历分享给同样不甘忙碌于家庭琐事的女性，鼓励她们借助保险事业在工作和家庭里取得平衡，实现经济独立、拥抱人生底气。

平日里的梁惠英喜欢练习瑜伽，定格在一个动作、一个姿势，感受时间的流动；就如同保险作为人世间的万花筒，带着梁惠英感受人情冷暖，坚定大爱的初心。正是幸而遇见安盛顶峰区创始人和陈思慈高级总监、龙圻溱高级总监的带领，让梁惠英在保险事业得偿所愿。梁惠英的孩子，也在妈妈的熏陶下加入保险行业。也许，这就是保险行业的魅力——生生不息、薪火相传，所以永远年轻！